Книги по бизнесу-маркетингу, которые помогли мне заработать первые 80.000$ …

DKnriA1L44-150x150Привет, друзья!

В этой статье хочу поделиться с Вами, какие книги стоит прочитать в ближайшие несколько месяцев! Это те книги, которые я читал в первую очередь и которые для новичка в бизнесе, маркетинге, просто необходимы.

За последние 5-7 лет рынок меняется всё стремительнее, интернетизация и глобализация, развитие технологий и гаджетов, всё это влияет на поведение людей, а значит – Ваших потенциальных клиентов и клиентов. На картинке ниже отражено основное изменение, которое Вам стоит принять и не забывать об этом с данного момента больше никогда, потому что старые подходы больше не работают, огромное кол-во бизнесов закрывается, люди теряют работу, но появляются новые бизнесы и новые направления куда более перспективные и быстрорастущие:

OISdtUB7rZE

Выбор стоит: ВЫ или ОНИ! Это значит, пора перестать думать о себе, пора начать серьёзно думать о клиенте и знать его досконально. Например, в своём личном закрытом обучении с клиентами, я даю в первую очередь шаблон составления правильного портрета клиента – без этого все попытки маркетинга, рекламы, вложения денег и времени просто бесполезны…

Но это нужно делать с Вами на практике, когда мы выбрали нишу, когда мы определяем группы клиентов и с каждой из них начинаем отдельную работу: составляем портрет, выявляем их потребности и проблемы, изучаем, как правильно их решать, чего ожидает клиент, формируем это в УТП (УникальноеТорговоеПредолжение), рассматриваем, в чём эта уникальность может заключаться и что это может быть исходя из чёткого поартрета и характеристик клиента… и это только начало!

Потом идёт процесс создания мест донесения предложения до клиентов – это сайт, блог, страницы. Далее идёт процесс определения каналов рекламы и привлечения потенциальных клиентов. Далее разрабатывается цепочка касаний – это то, что лежит в основе инфомаркетинга и инфобизнеса. После чего начинаются этапы предзапуска и запуска, то есть продаж. Это только очень краткая цепочка действий, которую я прохожу с каждым своим учеником.

А данные книги помогут Вам понять некоторые общие моменты и будут крайне полезны новичкам в целом.

Роберт Чалдини: “Психология влияния”.

Настольная книга для любого предпринимателя и любого человека, который работает с людьми, создаёт бизнес и не только :)

Перечитывать нужно каждые пол года как минимум, будет восприниматься совершенно по-новому и с новым эффектом для практики.

Роберт Чалдини “Психология влияния”:

3E-kClgq-po

 Сет Годин: “Разрешительный маркетинг”.

Книга о принципах взаимодействия предпринимателя и клиента в реалиях современного рынка, который стал совершенно другим. В книге даются общие принципы, однако для новичка этак ника к прочтению просто необходима!

zoVMUJBT5vg

Джек Траут: “РЕпозиционирование”.

Это книга, с которой началось мной вообще чтение книг… В ней вы в общих чертах узнаете, как себя вести в эпоху изменения рынков, в эпоху перемен. В эпоху персонализации, когда старые правила больше не работают, а новые диктуют быть более гибким, более умным, выстраивать более сложные концепции взаимодействия с клиентами, в реалиях полной глобализации и интернетизации!

JfMs2h0tNIA

Ден Кеннеди: “Продающее письмо”.

Многие спрашивали что почитать, что читал я. Это одна из книг по копирайтингу которую стоит прочесть в первую очередь. Ден Кеннеди.

Там с первого раза вообще мало что понятно если честно, но это практика. Перечитывать и практиковаться, перечитывать и практиковаться.

Приятного чтения и применения :) Вы научитесь писать свои первые тексты.

9iI8pNctvZ0

Сет Годин: “Лидер есть в каждом”.

Подзаголовок книги, который звучит как: “племена в эпоху социальных сетей” говорит сам за себя! Это ещё одна книга, от гуру западного маркетинга и маркетингового директора компании Yahoo, о том, как себя вести в новых реалиях современного мира, поведения людей и бизнеса.

VERquDUvXak

Джим Коллинз: “От хорошего к великому”.

Эта книга будет Вам более полезна, когда у Вас появится первое дело, первые сотрудники и станет вопрос, как сделать это всё лучше… До этих пор книга будет скучновата, потому что не будет реальной потребности и понимания ситуации. Но там есть несколько моментов, которые очень важны, например, эффект маховика, когда приходит понимание того, что всё что Вы создаёте должно набирать обороты и первые обороты делаются очень медленно, очень тяжело, но когда Ваш маховик набирает инерцию – он крутится со скоростью в 100-1000 раз быстрее чем первые попытки – самое важное не сойти с пути и добиться этого!

CTVq6dlwVP4

И в конце хочу порекомендовать Вам замечательный фильм, который стоит посмотреть если Вы по какой-то причине его не видели! Он наполнен удивительным смыслом и очень интересен. Это фильм:

3mQFfuhD9sc

Цитата из фильма и кадр под эту цитату:

МЫ ВИДИМ ТО, ЧТО ОЖИДАЕМ УВИДЕТЬ, А НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРАВДУ:

- Чёрные червы и красные пики? Но это же обман!
- Опыт приучил вас думать что все червы красные а пики чёрные.
Их формы схожие и мозгу проще интерпретировать их исходя из прошлого опыта, нежели из идеи, что они могут отличаться.

МЫ ВИДИМ ТО, ЧТО ОЖИДАЕМ УВИДЕТЬ, А НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРАВДУ.

Дети, никогда не игравшие в карты легко проходят этот тест.

(зато если повторить тест – вы справитесь…) (с) Трасса 60

B-F91i-qvXw

Если у Вас остались ко мне вопросы или вы хотите написать мне впечатления, мысли после прочтения этого письма, задать вопросы по книгам или созданию инфобизнеса, то пишите мне:

по е-mail: vlaadss@gmail.com

Или ВКонтакте: http://vk.com/vladimirdruchin

Или на Фейсбуке: https://www.facebook.com/vladimirdruchin2biz

Я всегда рад обратной связи :)

 

Все вопросы которые у Вас возникают - пишите мне лично, стараюсь отвечать по мере возможности. Если это вопросы по делу, пишите мне
лично ВКонтакте: https://vk.com/vladimirdruchin 
или на эмейл: vlaadss@gmail.com

Больше материалов Вы найдёте на моих страницах в социальных сетях:
 vk  fb  you

Если Вам понравился материал - поделитесь записью ВКонтакте или в Facebook:





Оставьте комментарий ВКонтакте:



Оставьте комментарий Facebook:

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *